陈晨的博客

经济危机还在无情的肆掠，本周又听到不少公司倒闭关门的消息，几家还是我们的同行。在这个经济的冬天，对于做生意的人来讲最重要的就是如何降低成本，如何提高订单率。行业竞争的本质最终会细化到每个公司成本的竞争，和产品价格的竞争。

而成本的竞争又可以细分为生产成本和市场成本，这两大成本对于业绩来说是最主要的成本，而成本会直接影响公司对产品的定价，定价又会直接影响客户的决定。毕竟这年头人们都是喜欢物美价廉的东西。

生产成本要看企业的正本事了，如果在产品开发上不能领先或者至少持平竞争对手的话，将是一个很大的弱点。市场成本的把握确实各个公司差别很大的。有的公司花费1000元的市场费用可以带来5个单子，差的公司花费1000元的市场费用却只能带来3个单子；这样带来5个单子的公司就获得了更大的定价优势，把价格稍微定低一点，会带来更多的单子。这就是乘数效应。

在平常的时期企业的市场推广主要会做很多广告，广告的种类有很多种，电视，报纸，电台，户外，网络等。广告的投放里面的学问很多。但有一点是大家都认同的，对于获得订单来讲网络的市场渠道是最廉价的。

我对网络推广的建议是：

1  重点做百度和谷歌的搜索引擎。对于其他的广告类型一概不理。

2  如果公司有网络推广人才的话可以尝试做做网络联盟，如果没有就不要尝试，免得走弯路。

3  网络是个很诡异的广告渠道，跟电视，报纸，平面广告相比，其综合性更强，对操作者能力的要求更大。所以懂的人会以一当十，不懂的人会以十当一。

Marketing

09年是牛年。我相信在这一年，我的事业必定牛气冲天。已经有了一个很好的基础，我相信09年就是我腾飞的时刻。在春节还没有到来之际，做如下展望：

1  希望公司发展到10个人的规模。

2  2大主营业务正常开展。顺顺当当。

3  希望身体强壮。

hope

美国的金融风暴将全世界都搅了进去。在中国的影响主要在实体经济的大幅下滑。

早在金融风暴之前，中国的南方，中小企业就开始大规模的倒闭，迁移。广州，浙江的小企业成千上万的倒闭。随之而来的是失业人群的大幅上升。

年初金融危机没有发生的时候，东部沿海地区的制造业就开始面临了巨大的挑战，但是主要是在用人与原材料成本上升，以及人民币升值这些看起来还不是很严重的原因上。但是金融危机已发生必然会在本质的需求上给东部制造业带来致命的打击。这些制造业都是以出口为主要的产品笑话途径，金融危机后西方国家的消费下滑，欧美居民会增加储蓄，减少消费量，如此，我们的出口贸易量会下滑很多。

08年毕业生据说是历年当中就业率最低的，但是08届的大学毕业生已经是够幸运的了，08年赶上一个千载难逢的奥运会，在奥运上各大企业都是扩张的战略，对人员的需求量很大，所以08届的毕业生算是死里逃生。

而奥运一过紧接着就是全球性的金融危机，几个月绵绵长长，不死不休。华尔街大批的金融从业者失业。金融危机扩散到经济危机，各行各业都在忙着过冬。精简机构，压缩成本，停止扩张这些都是过冬的常规策略。

09年的毕业生：你们的冬天也来了。

金融危机